深入分析医药招商做成功营销

　　很多企业为了在医药招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，那企业做医药招商如何开拓理想的市场。当医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。

　　首先，如果医药招商所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。制药企业在医药招商通路的设计与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，医药招商企业在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。

　　其次是，一般说来，知名品牌的医药招商产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式，企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　最后是，医药招商企业通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高，如何确定药品营销通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。