医药招商人员最基本的说服方法

　　沟通是人的一种本能，它让人们享受到快乐，了解彼此，做到更为快乐的生活。对于医药招商人员来说，与客户沟通更显得重要。想办法通过沟通来说服客户，达到招商效果，这是一种能力。简单而言，以下的三种说服法是最基本的，随小编来学习一下。

　　直接说服法：针对患者的情况直接解释相关病理、药理。这种方法适用于患者出现问题的原因很明显，医药招商人员心中有数，而且患者本身犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。

　　举例说服法：人都有从众心理，所以医药招商人员在与患者沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。

　　迂回说服法：即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将医药招商话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。