客户文化 显现医药招商企业的竞争力

　　商场如战场，这句话已成为商业中人尽皆知的道理。对于医药招商市场，企业争抢的“攻占”目标，而攻下来之后，如何保障与医药代理商的共同发展，合作之道，这也是医药招商企业都需要遵循的规则。而攻占医药代理商的资本与企业自身的基础，只有在两者都存在的情况下，巧妙的将两者联合，这才是真正的医药招商之道。

　　医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道医药代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　医药招商客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的医药招商市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地医药代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　中国文化博大精深，中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。