医药招商企业的新策略 渠道资源共享

　　市场的发展让蛊惑人心的医药招商说辞一再被升级，医药招商策略和辅助手段也层出不穷。对于医药招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业的渠道也是可以实现资源共享的。

　　当医药招商受到各类障碍时，医药招商企业不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品，年销售达到10亿的规模，但这样却并非会受到市场代理商的青睐。

　　医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。

　　最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升医药招商企业经营的效果。企业要想达到供应的状况，可以降低成本，拥有低成本优势可以是医药招商企业达到供应的状况。通过空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，医药招商企业可以最大限度的挖掘市场潜能。