药品招商客户资源积累方法

　　做药品招商无论你用什么方法，其中有一点是你绝对不能忽略的，那就是药品招商中的客户资源积累，那么对于药品招商人员来说如何积累客户资源呢？

　　对于药品招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断药品招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展药品招商工作。

　　老客户也是市场信息和资源，药品招商企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。药品招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

　　目前的药品招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些药品招商媒体建立合作关系。此外药品招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、医药代理商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　药品招商中做好客户资源的积累是为招商实现事半功倍效果的必要手段，只有掌握好客户资源才能真正实现现代招商的成功。