做好准备迎战医药招商激烈竞争

　　在成功的医药招商企业中不难发现，有规划有准备的企业往往是成功的，而只是一味的前行却分不清楚现状的企业却总是不能到达成功的彼岸。所以，在医药招商企业中能够做好充分准备就等于赢得了先机。那么，医药招商企业都需要哪些准备呢？

　　管理所有的客户及营销网络

　　全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、行为信息、招商数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化策略；对医药招商客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析客户状态和价值，终止生命周期末端客户。

　　搭建高效的营销队伍和管理组织

　　为每个医药招商代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于医药招商区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理；统一的学术知识、营销资料和文档管理提升团队学术推广能力和招商技巧。

　　掌控渠道及终端销售数据

　　医药招商企业最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。对医药招商代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。