走出新医改环境中的医药招商困境

　　对于医药招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多医药代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。但是不能因为多年的合作而对其有所怠慢，这样只会使企业走向尽头。

　　专业化的服务提升双方的合作数量和质量，一对一有针对性的服务，更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。与此同时，还能让医药代理商更加尽心的与企业合作。

　　医药招商企业要根据医药代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。医药招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。

　　面对当前的医药形势，医药招商企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为“把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。

　　品牌时代，品牌代表的高溢价能力和高忠诚度，打造品牌成为企业普遍的口号，品牌资产的开发和管理也成为了热门的话题。医药招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。