医药招商企业竞争的关键 代理商

　　在医药招商进行医药代理商的布局和渠道设计时，一定要有渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对医药代理商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。

　　针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。询问客户需求，客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。

　　医药招商跟进客户可以实现做个铺垫自己，先学会如何借力，看看竞争对手的营销措辞，总之是让一个客户带动下一个客户的医药招商销售模式，最终建立网状客户群，公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法，来达到“找到客户、找好客户”的目标。

　　医药代理商的选择重在合适，医药招商要选择适合的医药代理商，所谓的“适合”有三层含义：一是医药招商企业与医药代理商的经营理念相一致；二是医药招商企业的产品特点与医药代理商的经营思路相吻合；三是医药代理商并不是越大越好。

　　想要做好医药招商工作其实也不是特别的难，在拥有好的产品的基础之上，对医药代理商进行好的沟通，从而达到招商成功。也就是说，医药代理商是成功的一个关键点，只要从本质上进行突破，医药招商必定会成功。