仿制药成主流推动医药招商成功率

　　在医药招商行业中，尽管每个药企所关注的疾病领域和产品线的研发结构都不相同，但是每个企业都在自身优势领域的基础上，向疾病谱发展的趋势领域延伸上马丰富的后续在研产品；全球热销的“重磅炸弹”级专利药物的首仿、抢仿是其中的主流。

　　目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为医药招商产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　完备产品资料的制作、医药招商企业手册等必备资料。做到医药招商产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。

　　很显然，这批已然走在前列的创新型医药招商企业已经为今后全面进入国际竞争做好了充分的准备。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，从而推动招商成功。