细分差异化打开医药招商格局

　　医药招商想要成功并不是一件简单的事情。医药招商企业在医药招商的过程中，在明白自己该做什么的同时，也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。

　　药品行业面临一系列的市场整合，这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业医药招商企业经营水平的提升。

　　在按照渠道进行经营品种的划分之后，医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是医药招商企业巩固渠道的品种。只有对此做出最有利的分析规划后才能将后期的工作做到心中有数。

　　医药招商不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。药品行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对药品行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的医药招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。

　　过去的医药招商形式都是大包式，先产品后市场，在传统渠道内流通，一般网络铺得很广，因此量是一个很重要的因素，而会销的市场容量相比要小得多，就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样，一家医药招商企业的实力等同于一个行业，细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。