药品招商马虎对待是大忌

　　想要实现现代药品招商成功，对于药品招商人员来说就需要做到精细，马虎对待是药品招商人员的大忌。

　　药品招商企业都希望完满，但结局却并不总如人意，而总结这些失败的药品招商，不难发现，大多源于以下几种不良心态：马虎型。市场经济是契约经济，但一些厂家签订合同时的过于草率为合同纠纷埋下了隐患。如有些厂家认为大型经销商就会“重合同守信用”，对一些关键性的细节很大意，甚至签订“口头协议”，因此，在药品招商市场运作出现问题时无法对经销商形成有效约束。

　　医药代理专家指出果敢坚决，当机立断，是药品招商企业的必备心理条件。药品招商过程充满了变数风险，企业要对药品招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止药品招商企业的不良行为，必将使厂家越陷越深。

　　医药代理专家指出合适最好，并不是越大越好。不少厂家在药品招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的药品招商产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是为了圈钱。

　　药品招商企业要实话实说，诚信做事。这是药品招商的基本要求。然而现实中许多厂家为了招到如意的“女友”，药品招商企业信口开河，并不考虑能否履约。比如大吹全国卫视广告联播，首期大面积免费铺货，零风险退货保证机制，巨额利润折扣等。