药企应明确医药招商的硬件需求

　　在医药招商行业，医药招商代理形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火拼。可是怎样才能做到最有效的招商效果呢？

　　做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药代理的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。

　　做医药招商代理不止是让顾客记住你的品牌，更多的是要给他们一个购买的理由。在找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法，这样医药招商才会做大做强。

　　医药招商代理就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。

　　医药招商代理尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药代理实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。