机会成本 医药招商企业的新突破

　　无论是在教科书还是在实际的广告促销中，假设消费者已经充分考虑了购买决策中的机会成本已经是一条不成文的法则。所以，做医药招商就要学会灵活运用消费者的这一点才能做到最终的成功。

　　医药招商企业要让消费者思考多少机会成本才合适。消费者退而求其次选择了你的产品，也就同样有可能会选择更便宜的产品，你需要把握好“度”，将这样的思考限制在合理的范围中。同时，让消费者思考他们真正重视的机会成本。

　　医药招商尤其是在消费者面前，消费者总是会演算价格差异所带来的机会成本，然后做出最理性的决策。然而人们在购买决策前，真的已经提醒过自己机会成本吗？最近对促销中“被忽视的机会成本”做了研究，结果发现，机会成本往往需要别人来提示才会真的影响到购买决定。

　　广告主们对这个结果一定感到很吃惊，这意味着他们通常所用的“低价诉求”，例如“为您节约了100美元”、“比我们的主要竞争对手便宜20%”或“使用本产品的消费者可以节省额外的几万元开支”并不是最有效的。那些更愿意打价格战的医药招商品牌应该改换一种促销策略，取而代之的应是强调这些金钱所能购买到的具体物品。