新手医药招商把握成交机会的技巧

　　在医药招商行业中，专业人员在面对客户时有自己的谈判技巧，会很轻易的将客户带入自己想要的氛围，从而拿下订单。但是对于新手而言，就不会这样简单了，今天小编整理了关于这一方面的内容，以此来帮助新手们快速的进入状态。

　　懂得掌握基本的医药招商技巧：谈判技巧使用的时机，并向销售人员强调不宜过早的进入到谈判环节；客户的顾虑不可以使用谈判技巧解决；销售谈判时需要使用其他销售技巧。

　　达成交易是销售的最终目的，如果客户已经信服了医药招商代表所推荐的产品，那么医药招商代表就应该采取行动使客户采购、试用、继续采用。只会谈不会成交的医药招商代表就如同只会耕耘不会收获的农民一样。因为人的面部表情和身体姿势会有意或无意地表露对方的真实心理活动。

　　把握成交的机会对于顺利达成交易非常重要。你可以注意在医药招商过程中是否出现以下的情况，如果出现了，也就是主动成交的理想机会到来了。除了口头表达出的种种成交信号外，通过分析客户的体态语言有时也会对寻找合适的主动成交机会有辅助的作用。