降低医药招商成本的重要因素

　　随着新的医药招商模式的出现，越来越多的药企涌向了招商之路，大家都在试图让产品尽快“变现”，医药招商企业可以最大限度的挖掘市场潜能。而医药招商低成本的三要素，或许会对企业的发展有着强大的推动作用。

　　诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

　　只有造就消费者信得过的品牌，才能成就医药招商的好时代。企业面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。

　　药企产品要医药招商成功首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。

　　医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。