医药招商企业如何走完美合作路线

　　成功的医药招商企业应该是与医药代理商共赢的，这是双方作用的最基本的东西。所以，那些挣脱一方，自己去发展的企业很难走的更长远。既然如此，医药招商怎样才能达到与医药代理商的完美合作呢？

　　完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。

　　这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　医药招商企业如果不注重满足医药代理商和消费者的需求，不以满足医药代理商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，医药代理商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从医药代理商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引医药代理商，最终取得市场上的“战果”。