新模式引领医药招商行业发展步伐

　　十几年来，许多制药企业通过医药招商模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。但更多的医药招商企业对招商代理模式却有不少困惑。

　　医药招商模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。

　　尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。据统计，目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。

　　医药招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，尤其是对以招商模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。