药品招商不能盲目无目标

　　对于药品招商企业来说，如何实现有效招商，那么其中最为重要的就是做好招商目标明确，只有明确了招商目标的前提下才能有效实现现代招商布局，而盲目就是药品招商中的大忌。

　　完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，需要药品招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　多数药品招商企业的做法是：在选择医药代理商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对医药代理商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住医药代理商，总部药品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。

　　怎么才会在药品招商市场站住脚跟呢？想要你的药品招商企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新，药品招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。

　　只有从药品招商基础工作出发，打造现代招商布局，明确招商目标才能为药品招商带来最大的效益，实现最多的招商可能，达到最终的招商目的。