医药招商企业刚柔并济打好招商战

　　实质招商、实质管理、实质经营可以减少医药招商企业走弯路的时间，帮助企业清理盲区和误区，更好地理清方向，更快找准企业营销和经营管理中的出血点和发力点，发挥优势，嫁接资源，投入产出回报更为理想和高效。同样，执行更是医药招商企业不能缺少的一部分。

　　医药招商军令如山，这是刚性的部分，必须做到的部分没有讨价还价的余地。如果平时高谈阔论，战场中却找不到指挥官，或者龟缩在所有人身后，或者只是充当号兵，把老板的指令弱弱地传声一遍，这样的执行和实施就相当于乱军作战。

　　高端管理既是指挥和教练，亦是人梯，每一个环节专业化地组装和实施，用管理艺术和实战经验把团队的每一个成员武装起来，随时矫正，随时跟进，随时提升。高标准、严要求、有章法，才会出效率、出效益、出增量。加入一个好企业会受益终身，跟随一个好的职业经理人、一个好的导师，也会同样受益终身。

　　不同的管理方式对营销的贡献差异用一个市场、一家医院的差异就可以作比，如果一家医院相差几千支，一个市场会相差多少，整个全国又相差多少。一个产品如此，整个医药招商企业的全部产品又将如何。一个企业如此，全国全行业的各个企业又将如何。

　　医药招商管理不是点缀，也不是摆设，更不是搁置嘴上的故事和神话，而是要实实在在贯穿在营销活动中的每一刻、每一个角落。大处着眼，小处着手，精益求精。有管理与无管理的营销在销量上有天壤之别，在费用和政策上更优化合理。