医药招商细化抗击生存之争

　　虽然个人医药代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以，医药招商行业的发展并没有结束，反而会迎来一个行业的新面孔。而做到这些成果的前提只有一个，那就是细节规范。

　　不管是电话销售技能与技巧，还是团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、医药代理商资料库的完善、医药招商代理广告的技巧、医药招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节，在医药招商的过程中缺一不可。当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分。

　　医药代理应该不断整合医药招商市场，更好的去完成招商目标；按市场需求决定商机，中药品产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统药品学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中药品在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统药品大国向现代中药品强国的跨越。在这样的一个时代下，药品企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药代理激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。面对目前的药品市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。

　　如何选择医药招商医药代理商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的医药招商策略选择代理商以及选择多少代理商。这一切的问题都需要医药招商企业去考虑，做到细节规范化，成功必定是发展前方的事情。