医药招商企业需要拥有永不言败的决心

　　医药招商要切合实际，很多企业在招商过程中不能直接与客户第一时间接触，这就埋下了定时炸弹。所以对医药招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发。所以，就更加大了医药招商企业的任务难度。

　　而医药招商企业能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，医药代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为医药代理商服务。对于医药招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。

　　有大多数医药招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。

　　运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。