医药招商行业激烈竞争的根本

　　随着医药行业的不断阔大，医药招商竞争也变得越来越大，而取得医药代理商成了各大医药招商企业之间的最大竞争。真正为代理商着想的企业是最先成功的医药招商企业。

　　授之以鱼不如授之以渔：在医药代理商眼中，深度医药招商就是药企给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是药企最初的理念所在。“通过合作，我们学到了不少经验，如团队精神、管理团队经验、市场分析和药品卖点提炼、对客户的开发和维护，这些经验对我们团队非常宝贵。”一位医药代理商说。

　　深度医药招商意在携手共进：中国制药企业与医药代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由医药代理商进行独立的市场运作。

　　而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是代理商，而厂家也会因此自尝苦果。

　　深度医药招商理念显然更具先进性，深度医药招商意在与医药代理商携手共进。首先，产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为医药代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。