挖掘医药招商产品优势赢市场

　　在所有的销售招商行业中无非是以产品为基础，进行更加广阔性的发展。所以，想要有大规模的发展就要先把地基建好，也就是先要挖掘产品的一切优势与卖点。医药招商企业更是如此，只有这样才能吸引代理商的眼球。

　　医药招商尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药代理实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，医药招商代理队伍分工明确。

　　医药招商形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药代理的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。

　　医药招商就是对消费者心智的征服！所以企业要设计一款好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。