杜绝马虎心态做好医药招商事业

　　完美的医药招商是很多药企的梦想，可是并不是所有的招商工作都能够拥有完美的结局。是什么造就了不成功的结局呢？是心态，很多的马虎型企业会因此而吃亏，造成最终的失利。

　　医药代理专家指出果敢坚决，当机立断，是医药招商企业的必备心理条件。医药招商过程充满了变数风险，企业要对医药招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。

　　一些医药代理商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止医药招商企业的不良行为，必将使厂家越陷越深。

　　合适最好，并不是越大越好。不少厂家在医药招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为医药代理商愈大愈好，被貌似强大富庶的医药代理商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。

　　事实上一些大型医药代理商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的医药招商产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是为了圈钱。药企注意到这些就很容易杜绝失利局面了。