药品招商立足实际战略招商

　　对于药品招商企业来说立足实际是实现招商成功的基础，只有立足实际才能在战略上制定适宜的招商成功策略，实现最终的药品招商目的。

　　药品招商要切合实际，很多企业在招商过程中不能直接与客户第一时间接触，这就埋下了定时炸弹。所以对药品招商企业来讲，不可能像生产型药品招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发。所以，就更加大了药品招商企业的任务难度。

　　而药品招商企业能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，医药代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为医药代理商服务。对于药品招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。

　　有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他药品招商企业。