科学用人是医药招商的创新武器

　　大部分医药招商企业，需要的是大量合适的人才，而不一定是高精尖人才，只要是符合岗位规范要求、能胜任工作岗位需要并具有一定创新能力的就是适用人才。所以，科学调整用人策略，降本增效，才是控制人力成本的正确之道。

　　实行人力优化策略

　　管理首先是要提高效率与效果，而提高效率与效果的目的，无非是增强市场竞争力。药企尤其是中小药企在面临危机和生存考验时，要花大量精力来完成的不是拼命从外觅高人，而更多的是要反思和调整自身用人策略，从而合理优化管理人力成本，避免药企因人力成本的管理不当而付出高昂代价。

　　科学架构以人为本

　　在许多医药招商企业中，其组织架构要么过于冗长，影响决策效率，要么过度横向化，造成机构重叠无效，或者组织架构以职能为主导，而非以业务流程为主导。药企应改变金字塔式的组织结构，尽量推行扁平式的组织结构。通过架构调整，最大限度地减少人员内耗。

　　同时，医药招商企业明确岗位任职资格，确定选才标准，把合适的人选放在合适的岗位上。规定实现这些职能应当设立的岗位，规定每一个岗位应承担的工作责任。每一个职位都要有明确的职位说明书，要做到各个岗位职责清晰、权责到位、分工明确和考核有据。此外，要加强培养人才观，岗位的设置要帮助员工施展才干，并为培养人才提供足够的空间，真正做到“人人有事干，事事有人干”。使医药招商企业成为个人发展的平台，充分发挥员工的主观能动性，并且部门之间、岗位之间必须衔接，从而形成整个组织合理的业务流程，提高效率。