超越竞争对手是医药招商的根本

　　在新形势下，医药招商需要重新理顺招商思路，探讨新的招商战略、经营管理，突破医药招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业最前沿。只有这样，通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。

　　团队的合作是不容忽视的重要因素，医药招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤；同时培训也是进行磨合的过程，使团队更加默契。

　　由于医药招商企业推销员的自然流动，可能会出现客户流失或无法很好服务的情况。一旦出现，应该尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。同时，不断反思自身工作，设身处地的为客户着想。只有充分尊重医药代理商，才可能得到医药代理商的尊重。

　　对于医药招商企业而言，成本的管理也是非常重要的，医药招商企业需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同医药营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。