做好医药招商要学会产品优势对比

　　一个成功的医药招商企业除了有自己的优秀招商团队外，必定有一个套适合自身公司发展的销售模式和渠道。企业与代理商之间的合作的多少与好坏，将会影响整个公司的发展状况，同样医药代理商自身的销售渠道也会影响自身的盈利状况。那么医药代理商怎样才能与药店，医院等相关部门合作以达到自身盈利呢？

　　产品的基本药理性能是医院医生首要会关心的问题。对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在医药招商药品领域非常常见)，医院医生也会首先对医药招商代表新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认，看各类关键指标是否与既有产品一致。因此，医药招商代表必须在产品性能方面向医生进行必要的说明，特别是产品具备有新的药理性能或特点时，更是要着力向医生说明清楚，抓住医生的兴趣点。

　　安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于医药招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。如果医药招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。医生在采用新药时，都会以产品安全性作为一项硬指标，安全性能卓越的产品可以打消医生在药品选用上的顾虑。

　　医药招商代表在向医生推荐一些通用类药品时，医生一般都已经很早使用某个其他品牌的医药招商产品了，因此，向医生说明自己的产品与其他产品间的区别与优势，就成了能否说服医生选择使用医药招商代表所推荐的产品的关键。所以，要做好医药招商要让顾客知道产品的性能，产品的安全性，学会运用自身招商产品与其他产品的优势对比。