药品招商深度挖掘产品优势

　　在药品招商市场上并不是每一个招商策略都能实现招商成功，对于药品招商企业来说想要切实实现招商的目的，那么前期药品招商产品优势的挖掘也不能忽略，只有深度挖掘自身产品优势才能制定最切实的药品招商策略，实现招商成功。

　　作为药品招商企业的重要的一部分，医药代理商最关心的是什么情况呢？可想而知是产品，只有产品足够强大才能够长久的吸引代理商的眼球。下面就随小编来看看医药招商产品的一些情况。

　　药品招商产品性能

　　产品的基本药理性能是医院医生首要会关心的问题。对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在医药招商药品领域非常常见)，医院医生也会首先对药品招商代表新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认，看各类关键指标是否与既有产品一致。因此，药品招商代表必须在产品性能方面向医生进行必要的说明，特别是产品具备有新的药理性能或特点时，更是要着力向医生说明清楚，抓住医生的兴趣点。

　　药品招商产品安全性

　　安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于药品招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。如果药品招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。医生在采用新药时，都会以产品安全性作为一项硬指标，安全性能卓越的产品可以打消医生在药品选用上的顾虑。

　　自己药品招商产品与其他产品的比较优势

　　药品招商代表在向医生推荐一些通用类药品时，医生一般都已经很早使用某个其他品牌的药品招商产品了，因此，向医生说明自己的产品与其他产品间的区别与优势，就成了能否说服医生选择使用药品招商代表所推荐的产品的关键。