挖掘医药招商产品卖点提高客户兴趣

　　对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在医药招商药品领域非常常见)，医院医生也会首先对医药招商代表新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认，看各类关键指标是否与既有产品一致。

　　因此，医药招商代表必须在产品性能方面向医生进行必要的说明，特别是产品具备有新的药理性能或特点时，更是要着力向医生说明清楚，抓住医生的兴趣点。

　　安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于医药招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。

　　如果医药招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。医生在采用新药时，都会以产品安全性作为一项硬指标，安全性能卓越的产品可以打消医生在药品选用上的顾虑。