表达能力是做好医药招商的关键

　　各行各业的发展都离不开宣传和销售，怎么才能说服客户并与其合作呢？这就需要招商人员有好的表达能力，能有让人信服的理由。同理在医药行业要做好医药招商表达能力同样至关重要，也是说服客户的关键所在。

　　医药招商人员在进行招商的时候要做到与客户有效的沟通，想要达到自已的目标，就一定要做到利益提示。但是如果一味求全，恨不得把自己知道的所有的产品能够为客户带来的利益都一一表述清楚，就又犯了全面撒网、没有重点的错误。

　　做好利益提示是打开销售沟通大门的一把钥匙。大多数客户只有在对医药招商代表所做的利益提示感兴趣的基础上，才会与医药招商代表进行进一步的讨论。如果客户没有直观地感受到医药招商代表所推荐的产品能够给他带来的好处，那等待医药招商代表的只能是被客户拒绝了。

　　不少的医药招商代表在将自己的产品与其他竞争对手的产品进行比较时，总爱用否定对方的方法来体现自己所推荐的产品，并认为这是一种非常有效的陈述产品利益的方式。因此提醒大家的是除了客户主动提出了对某竞争对手产品的否定性意见外，医药招商代表不要轻易否定其产品。

　　此外，还需要强调的一点是，利益提示一定要简明扼要，万不可一味求全。要记住，此时的客户对医药招商代表还是处于一定的防御之中，利益提示的目的是通过给出系列的相关利益点，来观察客户的反应，并提出进行下一步产品介绍的话题和切入点。

　　与客户沟通怎么说，先说什么，后说什么这些都要在是招商人员心中有一个语言的排序。往往因为一点小错误就会引来客户的不满，合作就会与其失之交臂，因此说表达能力是做好医药招商的关键。