医药招商品牌差异化更容易深入人心

　　医药招商品牌产品在市场上拥有一定的占有率，同时它的知名度与美誉度都很高，促使药企不断壮大，进而药企会进入多个市场，但在进入的医药市场中会有许多固有的早期品牌，企业可以凭借着强大的品牌优势，依靠企业的规模，兼并已有的品牌，逐步形成品牌垄断。

　　竞争战略之父迈克尔？波特提出企业取得领先优势的三大竞争战略，其中总成本领先战略很难在医药招商企业做到。医药行业高投入、高产出、高风险，要打造品牌，只有依靠差异化战略和聚焦战略。鉴于医药产品批文的稀缺或产品属性的独特，很多企业只注重打造企业品牌。事实上，企业名字只是一个商号，它不能完全背书产品在消费者心智的定位。如果企业名字已经是一个商标，那么在消费者心智中，企业的某一产品肯定占据了很重要的位置。

　　医药招商药企南方作为一个商号并不太知名，其三九商标却人人皆知，可是，最早进入消费者脑海的是三九胃泰，后来是三九皮炎平，现在可能是三九感冒灵颗粒，三个产品也没有什么共同点，加上终端还有很多三九牌的其他名不见经传的药品，所以，消费者很难分清“三九”究竟代表的是什么？消费者为什么要优先选择购买你的产品？除了品牌的差异，再也找不到别的差异化，品牌资产就会慢慢地被消化掉，增长的天花板就自然形成

　　医药招商企业应该挑选出能代表企业长远发展的一个产品作为品牌产品来培育，然后紧紧围绕该产品做好4P甚至6P的各项营销工作，始终坚持聚焦的战略和战术，直到成为消费者的购买首选，成为同品类的领导者，仍不能放弃对品牌的巩固和强化。

　　综上所述，医药招商品牌差异化更容易深入人心，然而品牌离不开广告。药品广告受到诸多限制，成功打造一个药品的品牌考量企业整合4P的能力，以及广告之外的公共关系水平。做医药招商要不断锻炼培养团队，因为无论是产品、价格、渠道、促销还是品牌，都需要强大的营销团队突破销售增长的困惑，走向蓝海。