市场本质是药品招商基础

　　药品招商的基础是什么？也许一千个企业有一千个答案，但是我相信其中最受认可的一定是市场，确实药品招商的基础就是市场，那么如何把握这个药品招商基础呢？

　　目前的药品招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些药品招商媒体建立合作关系。此外药品招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　对于药品招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断医药招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展药品招商工作。

　　老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。药品招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

　　近些年来，由于某些药品招商企业的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。药品招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。