药品招商产品盘点和整合很必要

　　新的一年马上就来到了，对于药品招商企业来说如何在年末年初做好新一年的招商准备，那么盘点和整合是很重要的一项工作，那么药品招商如何做好盘点和整合呢？

　　点开自己的产品菜单，如果药品招商企业两票制解决不顺畅的率先拉入黑名单，两票制未实施前先维持，不作为重点产品进行扩张。有同类产品的要提前找寻好能解决两票制问题的信誉好的备选企业，明确解决配额和周转时间。

　　新版GMP有无可能通过是另一个要考虑的大前提。同时还要更多考虑企业质量层次评级等因素，尽量让自己在挂网过程中占有优势。更多关注产品质量与安全性问题，避免销售起来麻烦不断。此外，对竞品的关注也很重要，无论今天对自己是否构成威胁，能否挑战自己，都不要松懈警惕性。更不要忽视那些襁褓中的和待产的新军，市场一时一变，想要坐久天下，就要随时有战斗的准备，也要懂得适时放弃，不做无意义的坚守。

　　对于药品招商企业来说看看对自己利润最大的是哪几只股票，判断清楚未来贡献最大的是哪几只新股、老股；盘点一下自己最有优势的产出来自哪些区域、哪些医院、哪些科室、哪些代表，弱势的又是哪些具体之处；哪些方面要增加投入、增加产品、增加人手，哪些方面要合并和精简调整以止血止损，哪些则要未雨绸缪，找好替补。对未来之年产品的轻重排序、销量计划增长、区域规划、人员配置、费用投入和控制就会有一个大体清晰的判断和规划。

　　药品招商关于产品配置和产品结构，一方面是要与现有的渠道和网络相对应，做自己有优势、能做精的产品，同时也可在优势领域的基础上进行延伸，尽可能形成自己的优势产品系列专注发展，形成清晰的产品结构。但不要盲目做自己不具备优势的领域和不具备比较优势的产品，也不放弃捕捉一些新兴的、跨越性的确实能经得住推敲和考证的前沿性产品。不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳。

　　药品招商企业在年末切实做好这两点才是为新一年打基础的必要途径，只有在做好一年的产品盘点和整合才能为来年制定有效的药品招商计划。