人性营销突破医药招商困局 |
任何行业都需要一些前人的经验来进行有效的传承。医药招商行业也不例外,加强行业的力量,才可以更好的发展。那么医药招商企业的成长都需要哪些力量来扶持呢?
人天生具有懒惰基因。无论是医药招商企业老总、医药销售老总还是其他成员,都必须要相互推动。有时,医药销售老总也只能完成部分份内之事,企业老总必须推动将其他工作完成。推力是相互的,不是一方推动,另一方被动,也不是都在等着被推动。
企业任何一个职位都不是孤立的,整个医药招商企业是一部运转的机器,每一个零件都不能少,都有其功能价值,必须组合起来才能顺畅。企业老总必须调动整个企业的资源来配合医药销售老总的工作,医药销售老总也要配合整体企业的工作。合力才能产生真正的价值。
权力的大小决定了责任的大小。对任何事物来说,矛盾都是永恒的。对医药招商企业老总来说,用人不疑,疑人还要用。对医药销售老总说,光明磊落地做事至关重要。双方应该坐下来,真正地将权力的范围、大小都明确下来,按照权责办事。
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