永不言败做好医药招商务实工作

　　人们总是对于务实的行事作风表示肯定，但是真正的务实在初期却不一定能够给行为人带来一定的优越的成果，而成功往往就在这些坚持的背后。所以，医药招商行业的务实将会成为成功的关键所在。那么怎样才能做到务实呢？

　　医药招商要切合实际，很多企业在招商过程中不能直接与客户第一时间接触，这就埋下了定时炸弹。所以对医药招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发。所以，就更加大了医药招商企业的任务难度。

　　有大多数医药招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。

　　而医药招商企业能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，医药代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为医药代理商服务。对于医药招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。