开发市场打造医药招商火热盛况

　　一个市场的开发需要人们更大的精力，医药招商行业对此做出了非常具体的诠释。开发新品入市场，没有一定的经验也是不行的，那样可能会走很多的弯路，最后让工作人员出现疲态，对成功失去信心。所以，下面的内容就成了这些人的精神支柱。

　　积极兑现医药招商市场政策，体现速度（及时兑现）、足量（促销赠品兑现、实物奖励等）、足额（广告费用、销售返点等资金）三大原则。

　　召开新产品市场分析会，让医药代理商参与，增强其“主人翁”责任感。更重要的是医药代理商对区域医药招商市场认识深刻、并且直接操作产品营销，产品在区域市场上市初期，市场处于一个不断调整的过程中，生产商有必要和医药代理商经常“通气”。

　　调研摸底医药代理商所处区域医药招商市场。签约后，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域医药招商市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”。

　　打造样板医药招商市场，促进经验交流，增强招商的可信度与说服力，树立医药代理商信心，又可以总结医药招商市场经验，少走弯路。