行业倒逼医疗器械招商广泛模式诞生

　　在医疗器械招商行业中的人可能都知道这个行业的特殊性，成单数量与金额的对比数非常大，如果心理素质不够好的话很难应对行业的落差。也正是这个原因，在近几年行业开辟了其他的模式，使医疗器械招商行业可以更加广泛的发展。

　　卖高价耗材送设备

　　这种医疗器械招商模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。

　　卖高价耗材不卖设备

　　卖高价耗材不卖设备是NovaSure技术在中国市场推广采取的销售方式，先和医院联系好，如果医院愿意开展NovaSure技术，先购买高价耗材，然后把设备拿过来做手术，手术做完后，设备拿走。这种销售方式和上述几种都不一样，设备不在医院，做手术时由厂家提供。这种医疗器械招商模式在实际操作过程中并不顺利，市场前景不明朗。

　　医疗设备投资

　　在医疗器械招商行业，医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上，医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后顾之忧。