医药招商企业如何成功说服经销商

　　随着医药行业的迅速发展，医药招商企业竞争也日趋激烈。招商药企与经销商二者是相互依存的，同时也是相互竞争的对手。在大多数情况下，面对医药厂商所宣扬的市场商机，经销商都会顾虑重重，对生产企业、品牌、产品等方面存在种种疑问。其实招商的本质就是双方达成共识，相互合作。针对不同的情况，医药招商企业可以从不同的方面来说服经销，以达到最终合作目的。

　　1.大品牌难找，“大树”难寻。所谓的大品牌往往是指成熟市场上排名前三位的品牌。很多医药招商企业在招商时都宣称自己是大品牌，甚至是第一品牌，这大多是虚假招商！但是，经销商也别忘了，即便是那些真正的大品牌也未必在每个产品领域都能做到卓越甚至第一，每个企业都有其长项与短处。另外，真正的大品牌很难遇到。即便遇到，也机会很少，门槛也往往很高。经销机会并非每个经销商都可以把握与驾驭，市场也并非每个经销商都可以操作。

　　2.“大树”易倒，难于依靠。经销商在大品牌面前，缺少话语权，并且在医药招商政策上也容易说变就变。在合作过程中，经销商往往会很被动，并且对经销商说换就换。这种合作风险很大。市场做不好就不用你了，如果做得一般而跟不上医药厂商的发展，照样会被拿下。

　　总之，在行业市场不成熟的情况下，市场上根本就没有后来者。医药行业也是如此，做医药招商的小企业、小品牌照样可以挑战大品牌，照样可以获得成功，甚至可以击败大品牌。尤其我们的品牌产品，独家产品、定位准确、技术领先，加上我们的资金、人才、技术、销售、服务等优势，完全可以在医药市场上力拔头筹，拥有一席之地！