药品招商需积极探索增值途径

　　在当前的药品招商市场发展中，老路子已经不能为药品招商企业带来更多的利益了，药品招商企业想要获得更多的利益，那么探索增值途径成为当前的当务之急。

　　药品招商改变过去找产品碰到什么是什么的打鱼方式，系统学习自己具备优势、适合和准备长期发展的产品系列的完整分类和各类别之间疗效、市场地位等核心竞争力对比，对整个系列加以了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品，锁定新品信息进行定向跟踪。也可找专业的营销顾问协助参谋，帮助自己更快地成为同领域的专家和先知先觉。

　　药品招商系统地学习品类信息，也有助于帮助客户学习和尝试梳理以及更好地形成自己的产品结构和产品系列，完善和丰富自己的产品体系。不必再零敲碎打、四处求亲问友找寻产品，跟上E时代，成为更专业的操盘手。很多时候市场的选择机会只有一次，更多地了解产品，就更容易更早、更快地发现产品的价值，帮助自己更快成为产品销售富翁，不再像过去一样不识美玉，和送上门来的好产品失之交臂，等别人把孩子养大了再叫怨叫屈，后悔莫及。

　　药品招商老板们要学会把自己从事务性工作中解脱出来，建好营销和管理网络，巩固优势，完善短板。把高端和终端服务和引导得更成功、更满意，形成更牢固的基础。学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。完善激励政策，引来更多、更好的金凤凰为自己创造收益。把区域内销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。教会你的分销客户和销售队伍如何做得更多、更好，自己的收益就会越多、越持久。更可请顾问公司协助自己更精准、完善地梳理和强化销售网络与销售基础。学会科学、系统地搭班子、建网络、做市场、做投入，减少管理黑洞和损耗，去除生涩和粗放无章，就会将区域销售和经营做得更具效率和规模，也更加深入和稳固。

　　同时药品招商学会用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式，更专业化地操作市场、经营公司，学会为自己打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象，就会更好地实现商业价值与社会责任的和谐统一。