医药招商行业生存法则须知

　　招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物，对于医药招商企业来说，把医药这种产品变成商品，体现其产品价值所在从而达到公司盈利的目的。要想做好医药招商就应该顺应医药市场的发展趋势，才能不被激烈的竞争所淘汰。因此，要掌握医药招商行业生存法则，勇于创新，不断取得进步。

　　医药招商生存法则一、实施个性化药品招商市场开发。客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。

　　医药招商生存法则二：品牌提升。春天万物更新，老树枝头冒出新芽，耕耘播种时节，当细细思量深耕细作的同时明确目标，种瓜得瓜的传统思想需要创新，植物可以嫁接，成功在于不断推陈出新，不断锦上添花。招商品牌标志的更新，标志着中国传统品牌历史的创新。

　　医药招商生存法则三：集体力量。药品招商企业有团队才有将来。依靠团队，建设团队，推崇会议。与大家共勉。目标是共同制定的，而不是强加给下属的。目标管理如果能得到充分的实施，下属甚至会采取主动，提出他们自己认为合适的目标，争取上级的批准。这样，从管理层到一线员工的每个人，都将清楚需要去实现什么目标。

　　医药招商目前需要进行细化整合，在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证医药招商企业盈利的有力保证。