药品招商稀缺资源需抓牢

　　资源是获得发展的沃土，对于当前药品招商企业来说更是如此，在把握大众资源的同时药品招商还需要抓牢稀缺资源。

　　对于药品招商企业来说，为了招商成功，药品招商企业必须紧抓注意力资源。注意力资源是稀缺的，因而也是昂贵的。企业为购买消费者的注意力要投入巨资。为此如何提高注意力资源的使用效率，便成为药品招商企业必须高度重视的经营目标。借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场，是注意力的集散地。对于药品招商企业来说，在眼球决定利润的注意力经济时代，这一点越来越重要。

　　药品招商企业如能管理好传媒的注意力还必须了解药品招商信息，一方面可为企业做广告，另一方面又可提高企业在公众心目中的知名度和美誉度。消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告中所含的药品招商信息所能送达的顾客类型必然是不同的。

　　对于药品招商企业来说尺有所短，寸有所长。各种广告媒体对不同药品招商信息的表达力也各有其特点，这是药品招商企业选择广告媒体时应结合产品特点考虑的又一个重要因素。有些产品宜于动态地向顾客展示其使用方法、造型、内部构造等。这时选用电视广告就是比较适宜的。而如果是刚投放市场的一种新产品，需要对其性能、使用方法等做详细充分的文字说明，则宜选用报纸、杂志及宣传单等媒体，使顾客通过比较丰富的资料来认识和了解新产品。

　　药品招商企业运用注意力购买谈判是复杂的，因为购买时间也要根据具体情况而有所不同。实际上，成功的广告并不意味着一定要投入大量的广告经费，非要采用电视、广播、报纸等大众传播媒体不可。医药代理网表示只要运用得当，即使只投入少量经费，也可获得非常好的广告效果。如广告宣传单上的药品招商信息在传播速度、覆盖面及表达力等方面虽不及电视、报纸等媒体广告，但只要能够结合产品和目标顾客的特点加以合理运用。不仅可以获得满意的效果。还可避免过多且无谓的广告开支。