药品招商激励制度打造动力来源

　　对于药品招商企业来说药品招商人员的招商动力是实现招商市场利益的关键，但是很多药品招商企业往往做不好调动人员的动力这一项，那么药品招商如何通过激励制度来打造人员动力呢？

　　对于药品招商企业来说，激励制度的设定是药品招商为药品招商创造了动力。由于企业员工因为年龄、成长经历、教育背景以及思维方式、推理分析能力的不同，表现出十分明显的个体差异性，相同的激励措施应用到不同的员工身上，所起到的激励效果也不尽相同。那么医药企业为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分地发挥与释放，药品招商企业管理者在建立激励机制，制定和实施激励措施时应充分考虑如工作性质、工作环境、领导行为、个性发展、报酬福利、培训教育等内外因素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。

　　药品招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。药品招商企业的管理者在应用激励政策时，一定要本着一颗公平、公正的心，不带有任何偏见和喜好，不表露出任何不公的言语和行为。

　　在现实生活的每一个人既有获取基本的物质生活条件的需要，也有希望得到肯定、荣誉和成就等精神层面的需求。原北大方正总经理王选说：“只对员工进行物质激励，忘掉了精神激励，这是害民政策；反过来只进行精神激励和思想激励，没有物质激励，这是愚民政策。”物质激励与非物质激励，两者缺一不可。只要医药招商企业领导者重视物质激励与精神激励的有机结合，就能把员工的积极性真正调动起来。

　　除此之外，药品招商企业必须完善有效的激励机制应该是既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要药品招商企业管理者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。医药代理网站专家指出企业必须制定完善的激励制度，为药品招商人员创造招商动力。