药品招商怎么让生意主动找上门 |
让生意来找你相信是很多药品招商企业希望看到的,那么对于药品招商企业来说如何做才能让生意主动找上门呢?
做为一个医药代理商,前期工作一定要做好,比如说市场考察、产品考察、当地消费能力等,做到心中有数再去做医药代理商。当所有的前期工作做足后,医药代理商要用哪些手段去销售,用什么去吸引消费者呢?
当药品招商企业在设计卖点时,要多从消费者的角度考虑一下,因为真正的市场不是在经销商那里,也不会在通路与终端店里,而是在消费者的心里。药品招商就是对消费者心智的征服!所以医药代理商要选择一款好产品,真正的药品招商战场是在消费者的心里,思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。
真正的从消费者的角度去思考问题,思考消费者在购买产品时最关注哪些因素,在严重同质化与供大于求的商品社会里,消费者的需求决定了你的药品的市场容量,只有满足了消费者的需求,找寻药品的卖点是药品招商的第一步,找好卖点为之营销,推崇品牌营销,医药代理商才会真正的赢得市场,从而让企业成功。做好药品代理在产品严重同质化的今天,是有点难度,但只要用心,一切都有可能做到。
消费者对品牌的认知与选择,提高了对药品招商代理商的要求,所以要学会从消费者的角度去思考问题,企业在产品上市之前,首先应从消费者的角度去思考一下市场,不应该把自己的想法强加给消费者,自己看好的卖点,消费者不一定买账。而医药代理商则要选择好产品更要明白消费者的消费心理,那样才能真正的吸引消费者光顾。
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