药品招商成功不能忽略基本常识

　　不是说想要获得药品招商成功就需要如何独特的方式方法，在制定药品招商策略的时候基本常识也是不能忽略的一项重点内容。

　　对于药品招商企业来说，基本常识的运用有助于药品招商成功。在药品招商行业中，招商企业其实如果进入了招商的大门，就不需要技巧什么了，可谓是无招胜有招。所有成功的药品招商都是最基本的常识的运用，对于药品招商企业就是，消费者的购买习惯决定了你的药品招商方式。没有什么技巧可以让你高人一筹，关键是药品招商企业是否能够做出让你面前的消费者认为正确的事！

　　企业对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与药品招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是药品招商企业产品的加分因素。对于药品招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据企业产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到企业产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　药品招商企业要依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。有些公司是由药品招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支药品招商企业的招商队伍，总部招办事处也在招。药品招商网站专家指出形式可以不拘但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。