成功的医药招商要弃旧开新

　　近几年医药招商竞争越来越激烈，招商药企压力倍增，企业没有进步很快就会被招商市场所吞噬。随着时代的进步，医药业也会发生翻天覆地的变化，要想做成功的医药招商必须弃旧开新，以新的方法和策略占领招商市场。

　　医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业竹篮打水一场空。正确的方法和错误的方法之对于企业形成的双面性影响从而都是客观存在的。

　　这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌医药招商策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况、行业发展趋势、渠道适用情况、产品适用情况等想适应，另外渠道重心下移是招商企业在经销商布局中最为实用的方法。

　　医药招商中，医药招商企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。思路决定出路，在经销商布局中，药品代理企业总是希望经销商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要医药招商企业选择其优势。

　　想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略，对市场环境有正确、深入的了解采取创新的医药招商策略，在医药招商的过程中不被淘汰。医药招商中，医药招商人员也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。

　　因此，医药招商企业用老旧的战略方法是不能走长远的，如果不善于总结规律，就会被行业所淘汰，被时代所淘汰，要勇于创新，敢于迈出第一步，当然这里的勇气，并非不加思考，自我感觉，而是要结合实际，有十足把握才行，如果掌握了行业趋势，和客户需求，不断进步，这样的公司会越挫越勇，将来也会在招商市场上占有一席之地。