药企创新才能打好医药招商牌

　　如今的医药招商市场竞争激烈程度难以形容，往往在初期尝到甜头的企业在后续经营新的品种时，又会仿照之前的医药招商策略继续推广。事实上这样并不利于招商药企的更大发展，不断的调整自己的产品和医药招商策略，创新服务方式和营销手段才能赢得更好的成绩。

　　但是殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败，尤其是对于医药招商来说，不创新就是死路一条。

　　当认定一个医药招商策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是医药招商企业。

　　很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，同样的问题医药招商广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。