培养成功的医疗器械招商经验

　　一个优秀的医疗器械招商人员在进行招商的过程中懂得运用一些现成的知识，将其加入到实际的工作之中，这样能够达到一个快速的成长，使医疗器械招商工作更简单。

　　医疗器械招商企业对医疗器械市场的理性把握。营销员要通过不断学习市场学、营销学、管理学、心理学等等综合性的学科，提高自己对于市场的敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性。

　　经济政策、行业环境及发展趋势的把握。医疗器械招商中要培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关的经济法规、行业环境，而且还要了解医疗器械行业未来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟，从而作出科学、合理的决策。我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流”而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。

　　培养自己对市场的感性认识。医疗器械招商企业中的营销员要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。