医药招商管理标准化是企业走向成功的基石

　　医药招商管理标准化是企业走向成功的基石，医药招商管理标准化，才能使企业员工得到约束，也只有在这种约束才能出效率，定一个标准，招商企业就要频繁地去检查这个标准达是否达成， 所以招商企业的常规动作就是定标准、抓执行。

　　医药招商管理的标准化表现方式是确定代理商的规范布局，代理商的销售管理可以分成两个部分：一部分是销量管理，即通过协议的形式对代理商给予不同级别的销量返利；一部分是任务管理，即代理商完成企业设定的某项具体工作后享受返利。一般企业仅仅注重于刚性的销量管理，而对于相对柔性的任务管理则了解、应用不多。

　　医药招商管理的标准化表现还表现在培训方面，代理商培训内容包括：企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。药品招商表示代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。

　　医药招商管理的常规化表现方式就是攻克，就是解决。关是难关，关卡，引伸到企业当中就是瓶颈或者说瓶颈工序。集中优势兵力解决瓶颈工序或者瓶颈问题，团队理解的攻关，攻关的目的，第一是聚焦，将所有的目光都集中在一个点上。第二，通过有效动作快速解决问题。是通过动作来解决问题，而不是通过讲解或者是解释、口号、方案来解决问题。