怎样做医药招商才能扩大市场

　　并不是你付出了就会取得相应的成功，如果坚持或许成功会属于你，但是也可能前方依然是失败。在医药招商行业这种情况更加淋漓尽致的表现出来。怎样才能够突破现有市场使医药招商走向成功呢？

　　差异化的服务助企业低成本招商

　　把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。

　　独特产品是关键

　　药企产品要招商成功，首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。具体来讲，针对某个产品背景、组方、效果等设计一套独到的机理和概念显得尤为独到。

　　抓住医药代理商及消费者的需求心理很重要

　　纵观诸多失败的医药招商企业，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，医药招商会也开，但却总是出不了成效，最终医药招商企业也只能走失败的道路。